记者|熊嘉楠

裁剪|何小桃 叶峰 杜波 校对|魏文艺

5月16日凌晨，i茅台发布公告，自本日零时起，贵州茅台对部分贵州茅台酒产物自营体系零卖价钱进行诊治。这是继3月31日飞天茅台零卖价上调后，茅台酒的又一轮价钱上调。

陈年贵州茅台酒（15）由4199元/瓶诊治为4279元/瓶；贵州茅台酒（杰作）由2299元/瓶诊治为2359元/瓶；贵州茅台酒（丙午马年）珍享版由2499元/瓶诊治为2699元/瓶；公斤茅台由2989元/瓶诊治为3119元/瓶。

法例发稿前，陈年贵州茅台酒（15）、贵州茅台酒（杰作）、1L贵州茅台酒当日售罄。

《逐日经济新闻·将进酒》记者发现，上述非标茅台酒产物永久价钱倒挂。本年1月，i茅台上线多款非标茅台酒，并对零卖价钱进行再行订价，相较此前的官方辅导价下调千余元。而5月16日的这次调价，多款非标茅台酒产物价钱上调幅度在60元~200元之间。

公告明确，这次诊治是按照“随行就市、供需适配、量价平衡、相对巩固”的原则进行。继3月31日飞天茅台价钱上调后，茅台酒再次对非标产物零卖价动手。那么，调价背后究竟有何考量？飞天茅台会不会迎来再次提价？

凌晨上调多款非标产物价钱

业内以为并非行业性的趋势性加价信号

这次调价，是继3月31日500毫升平庸飞天茅台大单品价钱诊治之后，贵州茅台按照“随行就市、供需适配、量价平衡、相对巩固”原则，本岁首度对非标产物动手。

本年1月，茅台率先诊治了部分非标产物的出厂价。杰作茅台出厂价从2969元/瓶下调至1859元/瓶；陈年贵州茅台酒（15）出厂价从5399元/瓶下调至3409元/瓶。

在慎重上线i茅台时，这两款产物的零卖价也同方法整，杰作茅台单瓶从3299元降至2299元（降1000元），陈年贵州茅台酒（15）单瓶从5999元降至4199元（降1800元）。

而本年上线的马年生肖茅台酒，经典版单瓶零卖价为1899元，珍享版为2499元，均比过往茅台生肖酒的官方辅导价低。

在业内看来，此前对非标品大幅降价，主如果为了缓解经销商压力、消化库存。而这次对部分产物终局零卖价小幅上调，可能意味着过程几个月的市集消化，供需相关出现阶段性改善。

不外，从涨幅来看，这次价钱诊治并不高。陈年贵州茅台酒（15）、贵州茅台酒（杰作）、贵州茅台酒（丙午马年）珍享版、公斤茅台四款产物折柳高涨80元/瓶、60元/瓶、200元/瓶、130元/瓶，涨幅折柳为1.91%、2.61%、8.00%、4.35%。

阐述第三方平台报价，相较于本年1月中旬，如今公斤茅台市集批价由2980元/瓶高涨至3340元/瓶，陈年贵州茅台酒（15）由3880元/瓶高涨至4290元/瓶，杰作茅台由2230元/瓶高涨至2360元/瓶，与市集行情基本一致。

因此，这种“先大幅降价、再小幅回调”的操作，业内以为，不是单向加价或降价，而是阐述市集实质供需生动诊治，逐步找到一个相对平衡的价钱锚点。

白酒巨匠肖竹青指出，这次非标品小幅上调，很可能是茅台在消化岁首降价带来的市集效应后，基于i茅台果真销售数据作念出的动态平衡操作，属于其“随行就市、相对巩固”价钱机制的惯例落地，而非行业性的趋势性加价信号。

值得刺眼的是，现在i茅台在售的全系产物，仅有生肖茅台（经典版）、饱读乐飞天茅台酒、100毫升小茅台等少数几款一经保持本年1月1日调定的零卖价。

非标产物全面代售

酒厂皆备掌持订价权？

永劫期以来，经销商除了销售飞天茅台，亚搏(中国)一站式服务官方网站还需承担杰作茅台、生肖茅台、文创酒等其他产物的“分销”任务。而这些产物大多已出现价钱倒挂（售价低于出厂价）。

茅台在本轮市集化篡改当中，对非标产物实施了一系列算作：取消分销政策、下调多款产物出厂价、下调多款产物零卖价等。

而3月13日起落地的非标产物代售轨制，则是极其盛大的一步，涵盖陈年茅台酒（15）、杰作茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）、饱读乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产物（200ml、100ml、50ml）。

浪费者通过i茅台APP扫码下单并付款，办理提货手续，由茅台公司径直开具销售单和发票推送给客户。与以往经销商买断货权、垫付货款不同，代售格局下，渠说念商不再承担库存和资金压力，只需要交纳一定数目保证金，就能开展代售业务。销售完成后，按销售额5%得回代售劳动费，按月结算。

而关于销售价钱，茅台条目严格按照i茅台平台零卖价扩充。也即是说，非标产物物权在转机给浪费者之前，只属于茅台，销售价钱也由酒厂决定。

茅台经销商“川糖周掌门”以为，本次调价的产物均为自营渠说念重心投放的非标产物，径直升迁了自营体系的单瓶毛利水平。更盛大的是，跟着自营价成为市集订价的中枢锚点，茅台对终局价钱的掌控力继续增强，渠说念科罚的结果将逐步披露。他还默示，将在近日的直播中跟进调价，望望市集反映和接管进程。

将来价钱调不调，谁说了算？

3月31日，茅台将飞天茅台单瓶自营零卖价上调40元至1539元，激发了市集激烈矜恤。就在5月11日举行的茅台事迹证明会上，就有投资者径直发问公司高管：公司后续是否探究在相宜时间再次提价？

贵州茅台代总司理王莉其时回话：刻下已诞生了“随行就市、相对巩固”的自营体系零卖价钱动态诊治机制，并已对贵州茅台酒全产物自营体系零卖价钱完成初度价钱诊治。公司将络续按照“随行就市、相对巩固”的原则，动态监测市集供需变化、浪费趋势、渠说念库存及终局动销情况，集结不同产物、不同区域的互异进行科学分析和充分研判，勉力构建基于供需适配、量价平衡，以市集需求为启动的动态市集价钱诊治机制。

而几天之后，非标茅台酒的调价不仅似乎印证了事迹证明会上的说法，也绚烂着茅台酒价钱动态调遣机制的着实落地。

将来，茅台酒还会不会调价，上调照旧下调，都是“随行就市”由市集说了算。

上述经销商以为，本年1月茅台提倡的“随行就市、供需适配、量价平衡、相对巩固”订价原则，3月的普飞自营价诊治是第一次试点，而本次对非标产物的调价，是将这一机制从中枢产物延迟到全品类的关节一步。这意味着茅台澈底告别了昔日“多年固定辅导价”的格局，诞生起了更贴合市集果真供需的价钱动态调遣才智。

市集不雅点也以为，以小幅、可控的调价开释明服气号：市集需求仍在，供给仍偏紧，向市集传递“量价平衡、永久向好”的刚烈信心，彰显经管层对基本面的掌控力与战术定力。

值得一提的是，在上述音信发布后，本日茅台关联产物市集批价迎来高涨迹象。公斤飞天、杰作茅台单日高涨约50元/瓶，陈年贵州茅台酒（15）、马茅珍享版单日高涨约100元/瓶。

｜逐日经济新闻 nbdnews 原创著述｜

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